眾所周知，在籃球聯(lián)賽的競技場內(nèi)設(shè)有拍照互動(dòng)環(huán)節(jié)，將隨機(jī)捕捉到的現(xiàn)場情侶觀眾影像投射至顯眼位置，促使他們公開表達(dá)愛意，而在季后賽期間，各支隊(duì)伍的主場增設(shè)了另一套設(shè)備，專門負(fù)責(zé)檢視觀眾的服飾搭配情況。
勇士在主場迎戰(zhàn)火箭的西部決賽首回合比賽開始前，一位叫桑德斯的本地球迷身穿藍(lán)色勇士隊(duì)服裝入場，很快就被顯示在大型屏幕上，現(xiàn)場主持人立刻在廣播中要求：“請換上你的T恤！”桑德斯迅速拿起座位旁的黃色勇士隊(duì)球迷T恤并更換，廣播隨即響起一句“謝謝?！?/p>
季后賽期間，所有隊(duì)伍的看臺都完全被自家球隊(duì)的標(biāo)志色覆蓋，觀眾們集體換上了主辦方提供的服裝，這種布置的內(nèi)涵遠(yuǎn)非一件簡單的紀(jì)念衫所能概括。
這項(xiàng)活動(dòng)源自于上世紀(jì)八十年代美國冰球聯(lián)賽的球迷服裝發(fā)放，如今在四個(gè)主要職業(yè)體育組織中，運(yùn)用得最為出色的是國家籃球協(xié)會。
本賽季有16支球隊(duì)成功晉級季后賽，其中灰熊隊(duì)、雄鹿隊(duì)和馬刺隊(duì)沒有推出球迷專屬T恤，衛(wèi)冕冠軍馬刺隊(duì)可能是因?yàn)槭纵喚捅惶蕴@得準(zhǔn)備不充分，灰熊隊(duì)和雄鹿隊(duì)則選擇向球迷發(fā)放毛巾以示鼓勵(lì)。
手持印有主隊(duì)標(biāo)志的布巾是常見的助威手段，然而精通球賽營銷的NBA人士注意到，這種方式的顯著缺點(diǎn)是無法伴隨鼓掌，也難以展示宣傳橫幅，因而削弱了現(xiàn)場觀感，從視覺呈現(xiàn)角度而言，全體人員穿著同款T恤更能產(chǎn)生震撼效果，并且T恤本身就是極好的宣傳載體。
將季后賽標(biāo)語織在球迷T恤上十分常見，昔日勒布朗在克利夫蘭時(shí)期的一個(gè)短語“（見證）”便成為經(jīng)典之作，今年休斯頓火箭選用紅色T恤正面印制了“Cluth City”，其含義是“決勝之城”，金州勇士隊(duì)黃色T恤上的藍(lán)色字樣讓國內(nèi)球迷會意，“ in ”，這不就是“眾人拾柴火焰高”嗎？
追求的就是集體氣勢非凡的體驗(yàn)。一旦踏入體育館，遍地都是一萬九千件黃色運(yùn)動(dòng)衫在四處涌動(dòng)，每個(gè)角落都在宣告著“我們來了”。那種景象令人屏息。勇士隊(duì)市場推廣負(fù)責(zé)人鮑爾斯這樣評價(jià)。
這種壓力確實(shí)會波及到客隊(duì)，反過來又成為主隊(duì)的助推力，而球隊(duì)能源方面也關(guān)注這件T恤的周邊價(jià)值。
NBA各隊(duì)生產(chǎn)的球迷服裝平均每件售價(jià)約5元，每場比賽需要準(zhǔn)備大約2萬件，若考慮運(yùn)輸及人工費(fèi)用，整體費(fèi)用總計(jì)會超過10萬元。
多數(shù)時(shí)候，運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍可以爭取到T恤的贊助金，萬一沒有贊助，也會立刻把這筆開銷算作推廣活動(dòng)的成本。
真實(shí)情況是，球迷T恤的花費(fèi)遠(yuǎn)超10萬美元，就像文章開篇展示的那樣，免費(fèi)發(fā)放的T恤確實(shí)會削弱現(xiàn)場觀眾在紀(jì)念品部購買昂貴的官方球衣的意愿。不過，所有提供球迷T恤的俱樂部主管們均表示，這點(diǎn)投入是值得的。
過去七年，我每次去健身房或其它運(yùn)動(dòng)場所，都能看見有人身穿我們火箭隊(duì)的免費(fèi)球迷T恤，那件幾元錢的T恤，竟能讓他們持續(xù)不斷地為我們的品牌宣傳，而且這種效應(yīng)持續(xù)了很長時(shí)間，肯·希爾，火箭隊(duì)市場部的高管表示。
勇士隊(duì)在最近三年舉辦過14場季后賽主場賽程，期間印發(fā)了8款數(shù)量超過二十五萬的球迷T恤，如今這些免費(fèi)T恤在北加利福尼亞地區(qū)非常普及，堪比牛仔褲的日常穿著，不少球迷都投入了相當(dāng)?shù)馁Y金和精力，試圖全套收集這八款T恤。
老鷹隊(duì)對球迷T恤的發(fā)放頗有計(jì)較，他們著重考慮成本效益，追求以有限的投入獲得顯著的回報(bào)，注重T恤的品質(zhì)而非數(shù)量。該隊(duì)僅在今年的季后賽首回合向球迷提供T恤。
老鷹隊(duì)市場部高級副總裁索克福表示，他認(rèn)為任何人的衣櫥里最多只能容納七件T恤，老鷹隊(duì)的這件產(chǎn)品能否成為那其中之一，對我們來說是個(gè)考驗(yàn)。
更優(yōu)的構(gòu)思，更精良的做工，乃至更巧妙的版式，這并非戲言，NBA各隊(duì)的組織內(nèi)確有專人關(guān)注這些方面。
假如你有機(jī)會到NBA觀看季后賽，切記不要讓攝像機(jī)和DJ發(fā)現(xiàn)你球迷網(wǎng)，要主動(dòng)融入現(xiàn)場兩萬人的氛圍之中。