今年CBA總決賽剛剛收官，李寧就于王府井專賣店的外面掛了張巨幅廣告，上面印著“北京摘冠！真棒！”的字樣。三天后的3月25日，在店員凌晨去把門打開準備做生意的時候，他們看到櫥窗上的“真棒”和感嘆號中間，多了一個粗大的亂畫字母“B”。這或許是狂熱的北京觀眾在半夜經(jīng)過時留下的痕跡，也可能是李寧團隊計劃好的安排。

沒過多久，工作人員收到了市政管理部門的通知，需要清除那些破壞市容的亂涂亂畫。目前，王府井總店的外面玻璃已經(jīng)重新變得干凈整潔了。但是，精通宣傳的李寧公司不會錯過任何一次宣傳自己的時機。官方的社交平臺緊接著用開玩笑的口吻，號召支持者給“?！弊纸育?，以此來烘托奪冠的氛圍。

當然，李寧的宣傳活動依托于其產(chǎn)品，其中最核心的部分是CBA北京隊贏得總冠軍的特別紀念球衣。

自2012年夏季起，李寧擔當CBA的官方合作伙伴，此后每年都會為獲勝隊伍打造專屬的榮耀戰(zhàn)袍，今年依然遵循慣例。當賽季的最終決戰(zhàn)結(jié)束后，北京隊的全體成員披掛冠軍T恤，榮登頒獎高臺。頗為引人注目的是，服飾上的“牛B”字樣被黑色膠帶覆蓋，這兩個字恰恰是北京支持者廣為傳頌的助威語。根據(jù)后續(xù)新聞報道，這一情況發(fā)生是因為中國籃球協(xié)會覺得這個字帶有不合適的意思，不太適合公開傳播，這也是王府井專賣店海報上只印有一個“?！弊值脑?。

然而，作為出口銷售榜首的李寧T恤，其設(shè)計并未對標志物做任何遮蓋處理。其中，具有威嚴感的標語文字，配合北京隊象征物霹靂鴨以及榮譽杯“至尊鼎”的圖示，導致該款服裝招致京城支持者的熱烈追逐。單日內(nèi)，無論是實體店鋪還是網(wǎng)絡(luò)購物平臺上的冠軍款T恤均告售罄。

李寧高興了，但問題也隨之而來。

很多球迷通過官方微博查詢網(wǎng)上商店的售賣狀況，官方回應稱商品已經(jīng)全部售罄，建議直接前往實體店鋪選購，然而，當球迷們真的趕到實體店時，發(fā)現(xiàn)所有零售點的冠軍T恤也早已售完，負責接待的員工卻對這一情況并不清楚，導致那些白跑一趟的球迷們空手而歸，他們只好在微博上表達失望的情緒來宣泄不滿。

顯然，市場預期偏差、各銷售網(wǎng)點聯(lián)絡(luò)不力是李寧此次面臨的主要困境。據(jù)了解，李寧每家實體店鋪僅準備了不足四十件商品，整體存貨數(shù)量并未公布，但根據(jù)當前供需狀況分析，供應量明顯偏低。

根據(jù)《北京日報》報道，李寧之所以準備數(shù)量不多，是因為北京天氣仍然寒冷，短袖的冠軍T恤并不適合當前季節(jié)，但他未曾料到會引發(fā)如此高的關(guān)注。

顯而易見，李寧在市場分析時并未充分考量體育領(lǐng)域內(nèi)至關(guān)重要的球迷情緒影響。不僅如此，盡管不同銷售途徑的供貨商各自運作，李寧仍需確保核心的庫存信息傳達無誤。倘若連服務(wù)代表都無法明確告知商品是否可購，消費者的熱忱與恒心必將遭受嚴重打擊。

當然，還是有些球迷很有耐心，堅持等著下一批冠軍T恤到來。界面新聞記者聯(lián)系了北京旗艦店，對方說至少要十天才能到貨。官方商城和天貓旗艦店等電商的客服人員回應，現(xiàn)在可以接受預訂，不過要過十五天左右才會開始陸續(xù)發(fā)出。

自北京摘得桂冠以來，時日已非一日，倘若顧客仍需苦等半月有余，市場關(guān)注度必將急劇下滑。此類冠軍T恤，本就仰仗短期熱度而謀生球迷網(wǎng)，并非適宜施行供不應求的營銷策略，料想李寧不會存此打算。

李寧公司自身并不設(shè)立制造設(shè)施，產(chǎn)品均委托外部廠商代為加工，這種模式間接影響了產(chǎn)品的交付速度，與安踏、匹克等本土體育用品企業(yè)存在差異。

但是現(xiàn)實狀況短時間難以改善，李寧需要一邊督促制造，一邊設(shè)法維持CBA北京奪冠的火爆程度，這實在是一個艱巨的任務(wù)。

然而，在采取行動之前，李寧必須與所有分銷商商定好交貨的準確日期，目前各分銷商的客服對于貨物抵達的時間表述存在差異，時間跨度從五天到十五天不等，雖然延遲幾天抵達問題不大，但要讓北京地區(qū)的球迷集中精力等待，李寧還需提供一個可靠的承諾。