二零一五年一月，騰訊宣布以五年五億美元代價購得中國內(nèi)地NBA網(wǎng)絡(luò)播放獨(dú)家權(quán)，此舉引發(fā)社會廣泛關(guān)注，支持與批評聲音并存，場面頗為兩極分化，有人拍手稱快，亦有人直言不諱地表達(dá)疑慮。緊接著，新賽季啟動前夕，騰訊NBA嘗試推出會員付費(fèi)服務(wù)，這一舉措再次點(diǎn)燃公眾討論，激起軒然大波，爭議之聲四起，反對與支持者意見交鋒激烈。
不過騰訊持續(xù)一個賽季進(jìn)行NBA轉(zhuǎn)播后，反對意見慢慢減少了。盡管依然存在許多可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)，不過借助聘請頂級籃球評論員、增強(qiáng)直播和手機(jī)平臺看球功能、嘗試跨界娛樂活動以及舉辦線下賽事等手段，觀眾的看球感受確實變好了，騰訊轉(zhuǎn)播的NBA比賽也獲得了普遍的好評。
不過騰訊體育的目標(biāo)遠(yuǎn)不止這些，在漫長的賽季間歇期間，他們與NBA聯(lián)盟進(jìn)行交涉并最終獲得合作權(quán)限的消息一直不斷。
十月十二日，騰訊舉辦NBA聯(lián)盟通發(fā)布會并啟動服務(wù)，正式獲得授權(quán)合作權(quán)，由此引發(fā)廣泛關(guān)注。騰訊將如何運(yùn)用這1200多場NBA賽事的播放權(quán)，尚待揭曉。同時，NBA聯(lián)盟通的費(fèi)用是否公道，也引發(fā)了不少討論。
中國用戶開始對優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容產(chǎn)生需求
聯(lián)盟通，即Pass，是1994年開始運(yùn)營的NBA賽事網(wǎng)絡(luò)觀看平臺，主要面向中國用戶，但部分在美國由ESPN或TNT播出的比賽不在其覆蓋范圍內(nèi)，騰訊則獨(dú)占NBA所有新媒體賽事的播放權(quán)，涵蓋季前賽、夏季聯(lián)賽、常規(guī)賽、全明星賽、季后賽、總決賽等，總場次累計超過1300場。
今天上午的發(fā)布會現(xiàn)場，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁兼集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁劉勝義進(jìn)行了采訪，分享了騰訊對于NBA聯(lián)盟通的觀點(diǎn)以及后續(xù)安排。
劉勝義指出，上賽季NBA的付費(fèi)計劃促進(jìn)了國內(nèi)體育觀賽付費(fèi)的發(fā)展，同時培養(yǎng)了市場和用戶群體，在實施付費(fèi)策略期間，騰訊體育意識到了觀眾更高級的需求。
我們花費(fèi)了一個完整的賽季進(jìn)行努力，了解到中國觀眾對高水準(zhǔn)體育節(jié)目的需求，因此我們推出了NBA聯(lián)盟通，并且對它在中國取得成功充滿期待。
國內(nèi)觀看體育賽事普遍無需付費(fèi)，這種情況與國外形成鮮明對比，后者已經(jīng)建立了覆蓋廣泛且非常成熟的付費(fèi)觀看體系，例如NBA、英超等少數(shù)項目在國內(nèi)也僅推出了付費(fèi)服務(wù)。面對這一現(xiàn)狀，騰訊體育并未效仿國外將收入主要來源局限于賽事本身，而是拓展了多元化的附加服務(wù)內(nèi)容。
這些附加價值基本上都集中在內(nèi)容層面，涵蓋多個觀察角度，高清無停頓的藍(lán)光影像，特定球星的獨(dú)立信號傳輸，全方位的觀看視角，配音與現(xiàn)場音解說之間的自由轉(zhuǎn)換，無需觀看的廣告時段，以及按需點(diǎn)播的功能，騰訊體育應(yīng)用軟件未來版本還會不斷擴(kuò)充這些功能。另據(jù)劉勝義透露，在體育賽事轉(zhuǎn)播之外，騰訊體育的會員用戶還可以享受到一些專屬的產(chǎn)品支持。
我們必須承認(rèn)，在新賽季的NBA中，直播、點(diǎn)播以及資訊等類型的內(nèi)容服務(wù)將會有所改進(jìn)。劉勝義也表明，他會盡力借助內(nèi)容改進(jìn)，把平臺建設(shè)成為一個集合社區(qū)、游戲、電商、增值服務(wù)等多種業(yè)務(wù)的綜合平臺，實現(xiàn)內(nèi)容品質(zhì)提升的目標(biāo)。
年費(fèi)上千的NBA聯(lián)盟通，定價是否合理？
騰訊體育成為國內(nèi)NBA球迷主要觀看平臺后，其會員費(fèi)用調(diào)整便引起廣泛關(guān)注，球迷對此十分敏感，即便NBA官方尚未正式公布，也有觀察力敏銳的網(wǎng)民察覺到騰訊體育應(yīng)用內(nèi)賽事分類及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的修改情況
從縱向角度看，與去年的30元包月方案相比，現(xiàn)在有了明顯進(jìn)步?！扒蜿犕ā钡陌沦M(fèi)用維持30元不變，但“聯(lián)盟通”的月度定價大幅提高，原價90元，當(dāng)前優(yōu)惠價88元，漲幅顯著，據(jù)了解單場比賽的點(diǎn)播費(fèi)用為15元，這些調(diào)整引發(fā)了球迷網(wǎng)友的廣泛討論。
參照橫向數(shù)據(jù)：美國NBA通行證月費(fèi)為22.99美元，英國是22.99英鎊，香港為179.99港幣，歐洲是26.99歐元，換算成人民幣后，美、英、港、歐每月的LP費(fèi)用分別是154元、189元、155元和201元。
同那些已經(jīng)形成付費(fèi)觀看習(xí)慣的區(qū)域?qū)Ρ?，騰訊的NBA聯(lián)盟通行在定價方面較為有利，并且提供的賽事項目數(shù)量也更為豐富。
美國、英國、歐洲和香港的LP價格
當(dāng)然，不同地區(qū)的物價和消費(fèi)能力存在差異，同時人們對于付費(fèi)觀看的態(tài)度也有不同，因此單方面進(jìn)行價格比較只能當(dāng)作一個參考?，F(xiàn)階段中國的付費(fèi)觀賽習(xí)慣還在逐步形成中，通過提供相對優(yōu)惠的價格來引導(dǎo)市場才是比較合適的方式。
依照先前說明，90元檔次的“聯(lián)盟通”，其可供觀看的比賽數(shù)量遠(yuǎn)超去年的會員套餐，而同價位的“球隊通”，在繼承原有會員福利的基礎(chǔ)上，額外囊括了目標(biāo)球隊的全部賽事。
另一方面，梯度定價也顧及了某些用戶的偏好。生態(tài)圈得知，騰訊除了供應(yīng)免費(fèi)場次給一般用戶外，還設(shè)有單場點(diǎn)播的選項，主要球隊鐵桿觀眾可以選用每月30元的“球隊暢享”，而忠實NBA愛好者則傾向于加入“聯(lián)盟暢享”的行列。對于不想訂閱全年服務(wù)的用戶，也可以選擇按月支付會員費(fèi)用。
說實話，和幾十塊錢看電影比起來，這個價錢還算可以接受，從生態(tài)圈的角度看，一直以來支撐付費(fèi)觀賽的道理都是這樣：花錢可以，務(wù)必提供相配的觀看感受。
根據(jù)上賽季的實踐結(jié)果，騰訊在初次嘗試付費(fèi)轉(zhuǎn)播方面取得了良好進(jìn)展。不過隨著數(shù)百場NBA賽事直播的突然增加，騰訊是否具備充足的解說資源以及專業(yè)的籃球團(tuán)隊支持，能否維持高質(zhì)量水準(zhǔn)，這或許將直接影響NBA聯(lián)盟通行乃至騰訊體育會員的成敗。
樂視體育早先把版權(quán)整合，設(shè)了590元一年的會員項目，生態(tài)圈透露，騰訊體育在新的會員方案里，集合了合作拿到的多項體育賽事權(quán)利，像NHL、NCAA還有FIBA系列賽事，這種“大體育會員”的方案，銷售上明顯更有優(yōu)勢
最新情報顯示，騰訊體育已經(jīng)獲得下賽季的轉(zhuǎn)播權(quán)，他們是否會在會員付費(fèi)模式上有所突破，把更多賽事資源打包進(jìn)高級會員服務(wù)中，這個問題值得我們密切關(guān)注。
體育用戶仍需培養(yǎng)，付費(fèi)之路道阻且長
騰訊成功購入NBA聯(lián)盟的傳播權(quán)之后，已經(jīng)穩(wěn)固地占據(jù)了籃球界最主要的版權(quán)資源，并且，早先與FIBA達(dá)成的九年合作協(xié)議360雨燕直播吧，以及對于CBA、NCAA的版權(quán)控制，都表明，在籃球行業(yè)，騰訊已經(jīng)建立起比較堅實的版權(quán)基礎(chǔ)。
與固定場所形成對照的是不斷攀升的用戶數(shù)量，消息顯示，每天借助騰訊平臺觀看體育比賽、了解體育資訊的觀眾已接近一億人次，并且騰訊NBA去年的總觀看量已經(jīng)超過兩千億。
15-16賽季騰訊NBA直播收視數(shù)據(jù)
摩天大樓并非無中生有，西方完善的體育訂閱產(chǎn)業(yè)同樣歷經(jīng)了漫長的培育階段，騰訊、樂視、新英等國內(nèi)企業(yè)的嘗試，也表明了該領(lǐng)域在中國尚處萌芽且基礎(chǔ)薄弱。
即便如此，觀賞方式與交易途徑的便攜化，為體育會員和付費(fèi)意愿創(chuàng)造了有利條件，而最適合在手機(jī)小屏幕上觀看的NBA，又無疑是最適合付費(fèi)觀看的項目。假如騰訊體育借助NBA在中國深厚的愛好者基礎(chǔ)，堅持深耕內(nèi)容，讓用戶養(yǎng)成付費(fèi)行為并非難以實現(xiàn)的期望。
雖然已經(jīng)獲得了全部NBA版權(quán)，但騰訊面臨的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，諸如更復(fù)雜多元的版權(quán)構(gòu)成、更詳盡的數(shù)據(jù)資源、更豐富的個性服務(wù)、更多線下互動環(huán)節(jié)、新興技術(shù)如VR的應(yīng)用以及廣泛用戶群體的吸引，這些都是激活體育內(nèi)容市場的必要條件。
當(dāng)前正是極為理想的時機(jī)，我堅信這僅僅是個開端，未來無數(shù)非凡的場面將接連在中國上演，在訪談里，劉勝義語氣堅定地闡述。
接受生態(tài)圈訪問時，微賽體育負(fù)責(zé)人侯昱華提及，某個領(lǐng)域的完善程度，很大程度受市場參與者購買意愿的影響。具體來說，在最近結(jié)束的國慶長假期間，中國電影市場票房收入表現(xiàn)出了更為平穩(wěn)的趨勢，這印證了相關(guān)看法。
我們確信，通過選擇表達(dá)出的購買力趨勢，會慢慢反映在持續(xù)進(jìn)步的中國體育行業(yè)里，這種趨勢無法逆轉(zhuǎn)，因此掌握頂級體育賽事IP只是開始，擁有大量版權(quán)，也比不上用心對待那些愿意花錢的觀眾實在。